המילה "בלעדיות" לא מופיעה בויקיפדיה כמונח עברי.
במקום בלעדיות מופיע המונח: ניווט.
ניווט הוא מונח המתאר את "הפעילות למציאת דרך נוחה ומהירה בין שתי נקודות
טופוגרפיות תוך כדי שימוש בעזרים המשמשים לכך."
אם נחבר את הפרוש הזה לעולם המתווכים, אפשר לומר ש:
שתי הנקודות הן מוכר וקונה והעזרים המשמשים לכך הוא המתווך.
עפי חוק המתווכים במקרקעין התשנ"ו, 1996:
"תיווך הינה הפגשה בתמורה בין שני צדדים או יותר לשם התקשרותם בעיסקה בזכות במקרקעין".
למילה "בלעדיות" כפי שמוכרת בעיסקאות נדל"ן, ישנה דעה קדומה השווה לאיבוד הזדמנויות.
בעל נכס שרצה בעבר למכור את רכושו אמר לעצמו : למה שאתן את מכירת הנכס רק למתווך אחד ? אתן לכמה מתווכים וכולם ירוצו בשבילי.
כמובן, שבמהלך השנים ובמיוחד עם עלייתה של חברות תיווך גדולות לארץ, אנשים החלו להבין שדעה זו מוטעית מיסודה ואסביר.
כאשר בעל נכס נותן את נכסו למכירה לכמה מתווכים בהסכמה, אותם מתווכים יודעים
שישנם עוד מתחרים בשוק, ולכן הם ישקיעו את מינימום המאמצים כדי למצוא קונה לנכס.
גם ההשקעה הכספית שלהם תהיה נמוכה כדי לא "להשקיע" יותר מדי במכירת הנכס.
יתרה מכך, כאשר מגיע כבר לקוח, הם יעשו כל שביכולתם כדי לסגור עיסקה גם במחיר לחץ אגרסיבי על המוכר, משום שברור שאם הם לא יסגרו את העיסקה, המתווך האחר יעשה זאת.
במילים אחרות, אותם מתווכים עובדים בשביל הקונה ולא בשביל המוכר.
בבלעדיות, המתווך מחויב על פי חוק ומתחייב לכך, לפעול בשיטות שונות של שיווק הנכס.
כלומר, אין למתווך הבלעדי אפשרות לשווק ב"יד 2" בלבד.
בחברות תיווך גדולות ישנן רשימות מותאמות לשיווק, וכשהנכס נמצא בבלעדיות, המתווך מחויב לפעול על פי רשימה זו.
חלק מפעולות השיווק הן שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים.
כלומר, כאשר מתווך מקבל בלעדיות, אין הוא חושש משיתופי פעולה עם מתווכים אחרים. למעשה, הוא מרכז את כל התקשורת מול בעל הנכס.
המתווך עובד עבור אותו בעל נכס והוא היחיד שנמצא בתקשורת איתו.
במקום שבעל הנכס יהיה עסוק עם כמה מתווכים, הוא בקשר עם אחד בלבד.
אותו מתווך גם צריך לדווח אחת לשבוע או שבועיים על התקדמות הפעילות בנכס.
בנוסף לנאמר, יש לקחת בחשבון שמתווך מנוסה יודע לבדוק את הקונים מבחינת
מהימנות, יכולת תשלום ורצינות לביצוע העיסקה.
המתווך הוא הגורם היעיל בביצוע העיסקה החל מהמפגש הראשוני עד להשלמת העיסקה.
זכור לי מקרה של נכס שהיה אצלי בשעתו בבלעדיות. הגיע קונה רציני ואף נחתם חוזה, אלא, שהחוזה היה מותנה בהעברת הנכס לשמות היורשים. ימים רבים עברו והרישום בטאבו לא בוצע. אף אחד מהצדדים לא הטריח עצמו לוודא מדוע.
קיבלתי מעורך הדין ייפוי כח והלכתי למשרדי הטאבו. שם – התברר לי לתדהמתי שהתיק לא נמצא במקומו ולכן היה עיכוב ברישום. לאחר שעה וחצי במשרדי הטאבו יצאתי עם מסמך המאשר את רישום הבעלות.
בהסכם בלעדיות המתווך עובד בשביל המוכר
אין ספק כי מכירת נכס בבלעדיות, אפקטיבית הרבה יותר ממכירה בהסכמה.